Pasaulinė naminių gyvūnėlių didmeninė prekyba keičiasi greičiau, nei mano dauguma pirkėjų

Prieš penkerius metus daugelis naminių gyvūnėlių pardavėjų tiekė produktus beveik vien tik pagal kainą.

Šiandien ta strategija nebeveikia.

Vartotojai kaip niekad daug dėmesio skiria gaminių kokybei, medžiagų saugai, pakuotės pateikimui ir prekės ženklo tapatybei. Tuo pat metu dėl internetinės konkurencijos mažmenininkams buvo sunku parduoti bendruosius produktus, kuriuos galima rasti šimtuose svetainių.

Didmenininkams ir platintojams iššūkis neberasti tiekėjo. Iššūkis yra rasti tiekėją, kuris galėtų padėti sukurti tvarų verslą.

Kodėl pigūs produktai dažnai tampa brangūs

Daugelis pirmą kartą{0}}importuojančių asmenų daug dėmesio skiria vieneto kainai.

Per derybas 0,20 USD pigesnė apykaklė gali pasirodyti patraukli.

Tačiau paslėptos išlaidos dažnai atsiranda vėliau:

• Klientų skundai
• Prekės grąžinimas
• Neigiami atsiliepimai
• Pavėluotos siuntos
• Pakavimo problemos
• Spalvų nenuoseklumas

Tiekėjas, pirkdamas sutaupęs kelis centus, gali lengvai kainuoti tūkstančius prarastų pardavimų.

Todėl patyrę pirkėjai vertina visas verslo išlaidas, o ne vien gamyklos kainą.

Kokie produktai šiandien skatina didmeninę paklausą?

Didžiausias didmeninės prekybos augimas vyksta kategorijose, kuriose funkcionalumas derinamas su dizainu.

Pavyzdžiui:

Vandeniui atspari vaikščiojimo įranga

Gyvūnų savininkai vis dažniau renkasi produktus, kuriuos lengva valyti po veiklos lauke.

PVC{0}}dengti antkakliai ir pavadėliai ir toliau populiarėja, nes yra atsparūs kvapams, drėgmei ir purvui.

Jokių-traukimo diržų

Į mokymą{0}}skirti produktai išlieka viena greičiausiai{1}}augančių kategorijų visame pasaulyje.

Vartotojai nori geresnės kontrolės neprarandant komforto.

Atitinkamos kolekcijos

Užuot pirkę individualius priedus, daugelis naminių gyvūnėlių savininkų dabar renkasi suderintus rinkinius, įskaitant:

• Pakinktai
• Pavadėlis
• Antkaklis
• Bandana
• Kakos maišelio laikiklis

Šie produktų paketai dažnai sukuria didesnę vidutinę užsakymo vertę mažmenininkams.

Didėjantis posūkis privačių prekių ženklų produktų link

Prieš dešimt metų daugumoje parduotuvių buvo prekiaujama bendriniais naminiams gyvūnėliams skirtais produktais.

Šiandien daugelis mažmenininkų kuria savo prekės ženklus.

Yra keletas priežasčių:

Didesnės maržos

Privačiomis{0}}etiketėmis pažymėtų produktų pelningumas paprastai yra didesnis nei įprastų produktų perpardavimas.

Klientų išlaikymas

Klientai prisimena prekės ženklus, o ne gamyklas.

Sumažėjusių kainų konkurencija

Dėl unikalių produktų tiesioginis palyginimas yra sunkesnis.

Dėl šios priežasties OĮG gamyba tapo pagrindiniu naminių gyvūnėlių pramonės augimo varikliu.

Ką profesionalūs pirkėjai patikrina prieš pateikdami užsakymą

Patyrę pirkėjai, vertindami tiekėją, dažnai prašo daugiau nei pasiūlymo.

Jie ieško gamybos pajėgumų įrodymų.

Dažniausiai užduodami klausimai:

• Kaip tikrinamas susiuvimas?
• Kokie tempimo bandymai atliekami?
• Kaip derinamos spalvos?
• Ar aparatinė įranga gali išlaikyti druskos{0}}purškimo testą?
• Kokie kokybės kontrolės punktai yra prieš išsiuntimą?

Atsakymai dažnai atskleidžia daugiau apie gamyklą nei jos produktų katalogas.

Kur žlunga daugelis naminių gyvūnėlių prekių ženklų

Didžiausia klaida yra sutelkti dėmesį tik į produktų paiešką.

Sėkmingi prekių ženklai daugiausia dėmesio skiria sistemų kūrimui.

• Produktą galima kopijuoti.
• Patikimą tiekimo grandinę daug sunkiau nukopijuoti.
• Nuolat augantys mažmenininkai dažnai turi:
• Stabilūs tiekėjai
• Nuspėjamas pristatymo laikas
• Nuosekli kokybės standartai
• Ilgalaikiai{0}}produkto kūrimo planai

Tai leidžia jiems efektyviau plėsti mastelį nei konkurentai, nuolat keičiantys gamyklas.

Produktai, šiuo metu populiarūs tarp didmeninių pirkėjų

Tarp tarptautinių pirkėjų kelios kategorijos ir toliau kuria didelę paklausą:

Individualizuotos šunų antkaklių kolekcijos

Asmeninis prekės ženklas, austos etiketės ir individualios pakuotės išlieka labai pageidaujami.

Vandeniui atsparūs PVC pavadėliai

Į lauką{0}}orientuoti vartotojai vertina produktus, kuriuos lengva prižiūrėti.

Šviesą atspindintys šunų diržai

Saugos{0}}produktai išlieka patrauklūs Šiaurės Amerikos ir Europos rinkose.

Paskutinės mintys

Pasaulinė didmeninė prekyba naminiais gyvūnais tampa vis sudėtingesnė.

Mažmenininkai nebekonkuruoja vien kaina. Jie konkuruoja dėl kokybės, prekės ženklo, produktų naujovių ir klientų patirties.

Kitą dešimtmetį klestės tos įmonės, kurios užmegs tvirtus ryšius su tiekėjais ir kuria produktus, kurie tikrai patenkina klientų poreikius, o ne sieks trumpalaikių{0}} tendencijų.